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2018年10月11日09时03分吉祥虎官网来源:智谷趋势

为什么砸售楼处的总少不了杭州人?戏精如万科,也不敢在他们头上动土

◎智谷趋势(ID:zgtrend)| 路口大爷


2018年的楼市真是热闹。


最近一段时间,全国各地降价潮、维权潮、退房潮密集上演,房地产市场的契约精神究竟有多强,算是彻底领教了。


7月的烈日下,成都来自50个不同楼盘的上千名业主来到当地房管局,集体要求开发商“返还公摊部分精装费用”。


(成都)


10月,江西上饶的业主们不满开发商把原价1万/平的“精装房”,促销成7000元/平的“毛坯房”,跑到售楼处去拉横幅、丢鸡蛋、从下午折腾到了天黑,最后弄得多人受伤被送到医院。


(上饶)


同样是国庆,湖南某市的群众看准这个特殊时间,准备走上街头向政府呼吁,最终社会对和谐的需求压倒了开发商。


总之,开发商请不要自作主张,“人民群众”根本不会领你这份取消任何捆绑的“情”。否则就一个字:干!


不过说起房闹,真正厉害的角色,不是什么扔鸡蛋的上饶人、跑去房管局的成都人、集体散步的长沙人……


在对售楼处最敢爱敢恨的杭州人民面前,上述列位都是战五渣。


就是戏精如万科,也不敢在杭州人民的头上轻举妄动。


你们呐,还是作战经验不足,掌握不了精髓。


要说960万平方公里的神州大地上,能够一砸震动全国、甚至进了中央最高层座谈会,首推杭州人这支队伍。


01


在中国房地产的历史进程中,杭州人民从来不会缺席任何一次全国性的“冲击售楼处运动”。


一旦下行周期到来,这个江南地区最具北方特质的城市,就会流露出些许祖上留下来的中原粗犷气息。


2008年,在全球金融危机正式爆发之前,中国楼市还延续一片火热,王石却收到了万科战投部交上来的一组数据:“深圳、上海、北京、成都、武汉等大城市都出现了市场开始下行的明显信号,成交量环比下滑20%-30%……”


一场全局式的市场调整看来是不可避免的了。老大哥率先行动,把降价的枪瞄向上海、南京、广州、杭州。


其他地方的反映都略显平淡,购买者要么跪在家里暗自舔伤,要么为采取行动而犹豫不决,唯独杭州人民身先力行,扛起资产保卫战的大旗。


2008年9月6日那天,深秋小雨也浇不灭了杭州人民要干大事的怒火。当初白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目的楼盘预售打9.8折,坚持“就算王石的老婆来买也就这个价格”。转眼两个月,9.8折变8.5折,一套房跌去了十多万。


他们闯进售楼处,办公桌和沙发被掀翻,玻璃渣碎了一地,墙上的海报、万科的logo被踩在地上。


一句话,不闹出个好果子誓不罢休,一定要教万科领会杭州人民拳头的厉害。



万科则誓死不从,坚决认为这是市场行为,不补偿差价。不过,这种百年一遇的风险教育机遇期,统统都败给了杭州业主的上下同心——


“我们感觉到要出事,就通知了有关部门,有关部门派了特警去,但特警站在旁边袖手旁观……很明显这就是地方政府的一个态度”。王石后来回忆说。


自行车书记也爱民护民,体谅杭州人民心里的苦:“一旦杭州楼市大落、房价大跌,土地市场必将进入不景气周期,政府土地出让收益会大幅减少,相应地城市建设、城市管理和民生保障资金也会大幅减少,最终受害的还是老百姓。”


他大笔一挥,杭州迅速出台了“24条”刺激楼市。这样,杭州人闹完售楼处之后,依旧可以全身而退。


当年这一砸,连中央最高层的领导在座谈会上都不忘问询一番:最终处理情况如何啊?


大半年之后,楼市刺激政策就下来了,全民体验到买楼暴富的人生高潮。


要说拐点的转向,全归功于杭州人的大闹可能有些过了,但是当年这一砸,确实也砸出了体制对于民心和稳定的关切。


或许,全国人民都该“感谢”杭州人。


02


这十年来,房价一出现下降苗头,杭州人民就冲向售楼处,添堵的本事五花八门:


2012年5月,杭州昆仑天籁、四季公馆、丽景英郡发生三起房闹事件,老业主们先是拉横幅、送花圈、静坐,给开发商送去 “餐前凉菜”。接下来就祭出真正的狠招:结伴爬上在建楼宇顶层,玩起跳楼秀,以死逼宫开发商,这股气势,简直就像自己的百年老宅遭到了强拆一样。那年,杭州发生20多起砸售楼处,2家开发商让步补偿。


2014年2月,整个杭州人民还沉浸在前一年土拍、商品房交易量双双创新高的兴奋中,唯独香榭里、北海公园这俩楼盘,忒没有眼色。开盘就降了三千来块,杭州人民怒气冲天,当场刮起一阵龙卷风,掀翻售楼处的所有沙盘。在场的二十多位警察和二十多位保安,想挡都挡不住。


2018年,杭州人民更是将这种对售楼处“敢爱敢恨”的特点发挥到了极致。


5月份拿下全国地王,6月份新房房价环比增幅创下新高,前8个月土地出让金全国第一。所有杭州人都相信,亚运会之前,杭州的房价一直会涨!


千人摇号、万人摇号每隔几天就来一次, 98岁老太轮椅上阵、排队上交诚意金的女士因体力不支晕倒现场,一楼盘20252户抢购616套房源……



结果8月底突发警告,土拍市场接连出现3%、2%和0%溢价率成交的情况,创下3年新低。


厦门房价接连跌了几个月,都没人想起来要上售楼处表演中国功夫,杭州人民一闻到风向不对,9月就立马拉上了横幅,“还我们血汗钱!”


楼市从酷暑走向深秋,杭州人爱恨模式切换得比谁都快。



引用此前一篇热文的话:


所谓人生三大错觉,是这样的:TA还爱你、A股要涨、杭州人民不关心楼市。


论对房地产趋势研判力,没有哪个地方的人能比得上杭州人民。他们才是真正的急先锋和探路者,是最具有前瞻性眼光的一群人。


如果他们开始砸售楼处了,说明房地产的下行周期差不多就在眼前了,炒楼的先别接盘,刚需的可以着手踩点进场了。


03


为什么杭州的售楼处,总是要经历汹涌的爱和刻骨的恨?


两个原因,一个是外来大鳄有组织力,一个是本地土著有脑瓜力。


翻遍杭州的十年砸楼史,一群大佬的影子若隐若现。他们,就是温州炒房团。这些温州人在现场组织声讨开发商的血辣故事,散落于亲历者的回忆录里,散落于网络论坛的吹水吧上。


他们一来一去皆是财富风向标。而省会杭州在阿里、G20、亚运会等多项利好加持下,更是受温州炒房团的团宠。他们之于杭州,好比潮汕商人之于深圳,都是隐藏的大佬。外来大鳄振臂一呼,大伙就蜂拥而上。


除此之外,杭州当地的土著居民也一点都不赖,都是贼精的浙商后裔。


这种商业头脑若用到正途上,创新能力可以走在全国前列,像杭州就成为匹凸匹第一城,像阿里就让北京、上海明白什么叫“昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起”。


若是用到房闹上,也能收到“奇效”——


如果跟其他地方的群众一样“怂”,守着市场规矩放任开发商降价,站在边上吃瓜。那么,无论大亏小亏到头来都是自己亏。


杭州人脑子相当灵活,他们最懂上头的心思,没有比把事儿闹大更“好”的方式了。会哭的娃儿有奶吃,到头来不还是得好好为咱们人民服务……


说来杭州人还真是妙人儿,既有江南水乡西湖风景熏陶下的文雅之气,天生自带网红光环,又保留着祖上北宋南迁时那股中原土豪的剽悍,拳头一挥,就能锤出救市的方案。


04


当下楼市的寒冬已至,又是一个砸售楼处的季节了。


在这股滚滚维权潮面前,一些开发商为了早日收回现金流过冬,还真是无畏无惧:


恒大发动全国性楼盘大促销活动,一些城市还能享受“购房89折优惠+首期5%+额外98折+恒房通购房券再减3万元”的服务;


碧桂园从高周转变成了大降价,安徽、江苏、江西等地集体促销,在南京开了4个盘均1成首付……


这两天万科用“戏精体质与表演型人格”成功抢了头条。这家公司一边悲情高喊要以“活下去”为最终目标吓尿中小房企,一边500亿资金疯狂抄底囤货,拿地规模逼近恒大+碧桂园+保利+融创四大巨头拿地总和;这边刚在厦门搞了个降价补偿退款百万的大噱头,那边又说咱只是补偿20万,仿佛忘了十年前是谁信誓旦旦说降价是市场行为绝不补差价。


降价潮似乎还会源源不断,持续整个2018年。


不过降谁都好,就是别降到了杭州人民头上。这支历史舞台上的队伍,惹不起。


在这场商业博弈中,杭州人的商业进取心和强硬的行动执行力体现得淋漓尽致。在楼市降价时,他们敢于成为与开发商博弈的第一批人;而在商业机会面前,他们也能抓住潮头,成就浙商的传奇和辉煌。


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